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付天学 华为铁三角营销讲师

发表时间:2021/6/18 16:06:13  浏览次数:1089  
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付天学老师-历任华为泰国公司副总、销售PMO部长、金牌销售、LTC项目原班人马

华为付天学老师

15年华为经验, 12年市场经验<a href=付天学 华为铁三角营销讲师" width="227" height="212" title="付天学 华为铁三角营销讲师" align="right" />
线索到回款LTC第一任项目总监(营销变革),设计了流程视图、铁三角等架构
LTC项目原班人马,埃森哲方项目总监Henrik Othed联袂领衔团队
华为泰国子公司副总经理(一线销售)
华为销售PMO部长(销售管理)
华为金牌销售,历经渠道、产品、销售,常驻中国、东南亚,猛将必发于卒伍
深圳市中小企业最佳雇主评选专家评委
职业经历:
2013~目前 深圳爱橙子科技公司创始人
2010~2013 华为公司片区联席会议销售PMO部长
2008~2010 华为公司LTC线索到回款营销变革项目总监
2003~2008 华为东南亚地区部泰国子公司销售副总经理
2001~2003 华为全球产品行销部、渠道营销事业部解决方案销售经理
1998~2001 华为研发数据通信产品线研发项目管理处副经理

主讲课程:
《华为营销——从哲学到实践》——华为营销额哲学理念,哲学如何落地到营销战略与战术中
《销售管理——打造销售作战的参谋部》——看机会定目标而不是看项目定目标,销售例行化动作,销售项目的运作与管理
《一线呼唤炮火的LTC流程》——打单的关键动作,赢单的战术
《铁三角销售——打赢“班长的战争”》——从狼狈战术到铁三角销售,不变的是“狼性”,改变的是组织,打造机动灵活的销售铁军
《客户关系拓展与管理——第一生产力》——客户选择与策略,组织、关键、普遍客户关系的拓展,客户管理的管理
《解决方案销售——挖掘线索》——抓住关键决策者的痛点,挖掘出销售线索
《华为战略规划BLM模型》——战略制定到执行
《战略解码与年度经营计划》——战略落地与考核

服务客户:
通信:海能达通信(002583)、烽火通信(600948)、禾苗通信
电气:上海电气(601727)、特变电工(600089)、正泰电器(601877)
物流:德邦物流(603056)、中远海运COSCO、云鸟科技
贸易、金融、房地产:佳都集团、中源国际、我爱我家
制造:佳都科技(600728)、海目星、班尼戈阀门、建华建材、富煌钢构(002743)、赛尔富电子
互联网及其它:一览网络(833680)、美农生物、顾家家居(603816)
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